创新推广 | 16位临床医生“助产” 1套科室幻灯片

2020-06-10

当下“科室会”似乎已经进入了“瓶颈期”,究其原因,更多的是大多数医药公司的科室推广幻灯片无吸引力,内容杂乱且过多的“炫耀”产品的所谓优势,无法和临床需求相结合。那么,接下来如何突破这个瓶颈呢?

创新学术推广模式,打造具有56net必赢特色的学术化专业销售团队,一直是董事长蓝健华对销售团队的要求。为此,在副总经理吴文凯的带领下,事业一部销售和市场管理团队集思广益,针对当下各产品的实际情况和市场策略,创造性地推出 “科室幻灯专家点评线上会议系列项目”。?

1591836070747080372.png1591836076653056057.png1591836128261004451.png

Step 1

由产品经理根据品牌推广策略和方向,针对性制作21套科室推广幻灯片。

Step 2

针对每套幻灯片,首先邀请8位既往参加过公司会议的讲者或临床医生,通过远程视频会议的模式,由产品经理演讲,随后再由这8位医生针对幻灯片的内容、时长、主题、图表、数据等等进行针对性点评。

Step 3

产品经理根据医生的意见,对幻灯片进行修改。

Step 4

再次邀请原点评专家中的4-5位和另外3位医生,组成专家点评团,对修改后的幻灯片再次进行点评,最后产品经理进行修改和完善。

科室幻灯点评会

科室幻灯专家点评线上会议系列项目,通过多层级、多频次覆盖,有效地提升了医生对产品的认可、学术专员对疾病和产品的认知能力。

7.png

点评会上,各位专家表示,该项目对于产品科室幻灯片内容有了很大改善,并针对当前疾病的治疗现状和临床治疗的痛点,发掘和推广公司产品利益向临床利益的转化,让产品的特点和临床治疗需求相结合,帮助临床医生解决治疗过程中的问题,让更多患者从中受益。

8.png

程庆丰 教授

重庆医科大学附属第一医院? ? ? ? ? ?

中华医学会糖尿病学分会糖尿病足与周围血管病学组成员

奥力宝部分地区严格执行用于明确诊断的PDPN患者,建议大篇幅讲述痛性糖尿病外周神经病变的治疗情况……??

9.png

龚小花 主任

温州医科大学附属第一医院

幻灯片中认为降糖无法帮助DPN的缓解,其实临床公认降糖治疗是治疗 DPN的基础,临床中无法磨灭降糖治疗的重要性……

10.png

赖闻 主任

重庆两江新区第一人民医院

重庆市医学会耳鼻咽喉-头颈外科学专业委员会鼻科学组委员

幻灯需要明确告知,门诊病人和住院病人怎么用,用多久,明确特殊病人用法用量;着重实际临床操作经验介绍享,倍受您在鼻息肉围手术期的使用介绍值得推广……

11.png

张立三 主任

浙江大学医学院附属邵逸夫医院

美时玉可在6-8小时的作用时间内增加深度睡眠,优化睡眠结构,延长睡眠时间,且无宿醉效应,无成瘾性,建议加大美时玉对PSG数据图改变的介绍篇幅……

科室幻灯专家点评线上会议系列项目,只是事业一部市场推广项目的起点,后续还将有一系列连锁的活动和项目:

1. 针对点评专家的意见,整理产品的Q&A问答手册,加强代表在临床推广中的学术应对能力。

2. 代表在疫情后的线下科室会,再次收集相关临床问题,更新产品Q&A。

3. 结合市场部全国性的病例线上“名医名院大查房”项目和会前15分钟的科室幻灯片演讲,两者配合对项目和产品进行推广。

希望在公司的领导和指引下,事业一部在业界能成为一只具有56net必赢特色的专业化营销团队,未来可期!加油!

XML 地图 | Sitemap 地图